婚纱摄影谈单销售话术，怎样向顾客推销婚纱照 怎么说
来源：整理 编辑：摄影教程 2024-11-11 05:59:13
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1，怎样向顾客推销婚纱照 怎么说
真诚、恳切，这是用心才能感遭到的，比那些营销技能要实在的多，顾客得先欣赏你的人材会去买你推销的商品。
2，影楼谈单要什么技巧吗
我想问下你是业务员么?
影楼谈单,一般拍婚纱照这类的人都会货比三家的,所以只要给人实惠,多送点照片给人家,一定会成功的.
信心最重要,呵呵!
3，影楼门市谈单技巧
有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。
二、如何增强顾客对你的信赖？
拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有：
A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。
B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。
C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。
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4，婚庆公司谈单技巧
首先一定要有礼貌，然后要问明婚庆及她们自己想要的婚礼风格等，让她们多回答，然后慢慢引导，变被动为主动，主动介绍公司的套餐或者是一些风格婚礼的照片流程，引起顾客兴趣！本人也正在石家庄婚庆公司（www.nhwhq.com）学习中，大家互相学习下。如果有顾客已经做好预算，要最大限度的吸引顾客看看公司的一些婚礼，引起她们兴趣后再谈婚礼的流程报价或者是公司优惠等等！买礼物还是网上买吧。
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一、了解:
谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖!所以,在绝对充分了解新人之前,请闭嘴!少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录者.
你需要了解的内容有:
人员情况:观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.
★场地情况:布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.
★恋爱情况:恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.
★特殊情况:特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.
以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.
了解中需注意的几点:
☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.
☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.
适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.
了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.
二、理解:
充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,适当的讲出来.注意以下几点:
☆真诚的赞美和认同新人的观点.
☆在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人.
☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!
☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!
这样新人会觉得:
★你记住了我讲的话!
★你理解了我讲的话!
★你知道我的需要!
★你是真正了解我的人!
★你值得信赖,你是最适合我的主持人!
总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!
三、讲解:
取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点:
☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.
☆对新人很重视的环节,一定要表示:这是为你特别设计的!
☆一定要说明:婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.
☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.
讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.
四、化解:
讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括:
★典礼时间的冲突.
★新人的不合理要求.
★无法把握的现场可能.
在婚礼谈单接待过程中赞美有哪几个层次？请分别列举例句
5，影楼门市该如何谈单
让顾客先说，避免争论。2、让顾客少提问题。3、见缝插针提出自己的观点。4、让顾客感觉到是有他自己决定的。l 挑剔型这类顾客经常挑剔门市所在的企业、产品、服务，会提出一些不合理的要求，想把门市顶回去，为难公司。门市可以采取如下对策：1、少说为佳。门市应尽量少说那些与销售、促成交易无关的话。2、用事实说话，用产品说话。3、弄清原因，询问顾客反对的理由。4、围绕顾客的主诉点回答。l自尊型这类顾客的内心往往是自卑的，外表却表现的极端自尊，他们是不轻易接受门市的建议和劝说，也不管这些建议对他是否有用。门市可以采取如下对策：1、恭维顾客的判断、观点。2、满足顾客的自尊、虚荣心。3、要透过自尊表象发掘顾客的真实想法。4、不必奢望友善。l胆怯型这类顾客对门市的销售方式不适应或对影楼产品不熟悉，在行为上表现出胆怯、犹豫。门市可以采取如下对策：1、设法增强这些顾客的安全感，可采取不满意退款的方式。2、门市坦言是在为顾客提供方便，帮顾客省钱。3、实事求是，用实例说话，以减轻顾客的负担。4、证明顾客的选择是正确的。l暴躁型这类顾客一般“火”大“气”粗，言辞过激，而且往往不分场合，不听劝阻。门市可以采取如下对策：1、尽量克制忍让。2、制造轻松愉快的气氛改变顾客的态度，赞美他们，让他们脸红。3、以特别的耐性和机敏，捕捉信息，处理顾客的反对意见，获得顾客的认同。4、如果一时平息不了他们的怒气，门市可改日再谈。l 自我型这类顾客一般不太考虑门市的意见和利益，提出过分的打折要求和套系内添加内容。门市可以采取如下对策：1、婉转拒绝顾客的无理要求，并给足充分的理由。2、增强顾客对本公司产品、服务的吸引力，利用店里的人气说明问题。3、必要时满足顾客的部分要求，但必须申明“我们这么做只是希望你在我们拍照时有一份好心情，满意的话帮我介绍朋友过来”。l 多疑型这类顾客一般对门市的在谈单或销售过程中抱着怀疑一切的态度， 既不相信门市也不相信自己。1、态度虔诚，尽可能的多打消这些顾客的疑虑心情，尽快赢得顾客对门市的信任。2、对顾客提出的问题或怀疑点做出耐性详尽的解释，对不正确的怀疑点必须指出，但必须给足依据。3、多用实例讲解。有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。二、如何增强顾客对你的信赖？ 拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有： a、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。 b.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。 c.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。http://www.heiguang.com/msxx/有简单的技巧你可以去看看 不过最多的还是需要你旁边的同事交你
6，婚纱照怎么谈单
一、预约 多走几家影楼询问价格内容，其它影楼有的优惠，只要你提出来，都会满足你。影楼不会答应你拿走套系内容宣传单！所以你要用脑子记住各家的套系内容，所谓知已知彼百战百胜。 二、去影楼时注意事项及谈判 第一步：先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。 第二步：影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。 第三步：不要告诉门市你想花多少银子拍照片，从没挑选的新娘样片看拍摄效果。 第四步：选一个低中档套系，然后往上加东西，“能不能多少寸换多少寸？“才这么几套礼服，再加两套？不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照片加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。 签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目： 1、照传统婚纱照。数码的成本太低。照片选择是金属面，选择相册的外观。 2、40寸油画或者水晶照，放外景照片40寸为好。油画比较高雅水晶反光。 3、18寸的相册入册照片至少38-40张照片。满幅（指竖拍）有多少张（不低于10张）入册数量在原基础上可加20张左右。要求：不要一体成形的相册。防水防潮。 4、12寸手工相册（照片不能与18寸相册重复）入册照片在26张左右，满幅多少张（指竖拍）。娘家册9或7寸。 5、20寸以下的像框（不论油画、琥珀、水晶、有一个可以摆桌面用） 7寸水晶或类似可放置桌面带照片小摆设一张。 6、婚纱照喜贴根据个人需要定。（送给关系最好朋友，亲戚）。 7、签协议时注明定几套造型（包括发型，别漏了要几套化妆）。新娘6套以上衣服，是否可提前选好。VIP几套，要求：白纱内景2套、外景婚纱2套（要长拖尾的）一套晚礼服（要色彩艳丽，宝石蓝、玫瑰红、闪光金，这样像册才姹紫嫣红好看），一套可在古装（四种：唐装、小凤仙、大玉儿）和服任选。出外景时要求：选择有长拖尾的裙，拒绝用衬裙，要求最好上午出外景，因为这样人比较容易放开。新郎与新娘服装配合。确定可以选择哪个区的衣服（普通区和VIP区）看清楚店里服装储备情况和各区之间衣服的区别。 8、额外加照片的价格。一定提前在合同上谈好。要求影楼将底片和小样全送，洗成金属面的20或10元一张搞定。将照片全部做成金属面的，看上去光泽好。先要小样，底片随小样给。 9、婚纱照当天（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、定妆液、手套这类费用问题在谈判时加进去，一定要把这些都明确下来。 10、婚礼当天的免费婚纱及新娘跟妆（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、手套所有的费用问题在谈判时加进去，婚纱提前选好。一定要把这些都明确下来。免得到时候想要的时候它收你的费，租金至少100块。 11、动感电脑光盘VCD一张。若是数码照，要求原大相素的光盘,以后洗印使用(等于我们传统的底片）。 12、总监摄影师及化妆师变为可选。普通和VIP贵宾摄影棚各有几个套系也要搞清楚，VIP贵宾摄影棚有它的好处就是配备的摄影师水平较高。婚纱照谈单技巧和需要注意的事项1、关于促销进入冬季和夏季，拍婚纱照的各大婚纱摄影机构也都相继展开各种促销活动。不过这个时候姐妹们一定要擦亮双眼，千万别被诱惑到哦，要想想羊毛出在羊身上，别因为送了很多东西就匆忙下订单了，这是要淡定~~淡定。2、美甲现在很多婚纱影楼都有美甲服务，价格在100元左右。其实他们都是买的那种一次性的假指甲，用双面胶贴上去的，外面任何一处做美甲服务的都比他们的专业，且质量好，而且价格也会比他们便宜。建议大家可以到外面去做，如果她们说送你这项服务，那么可以折成别的你想要的东西。3、婚礼跟妆个人建议这个请彩妆工作室好一些，因为结婚当天的妆面和拍照当天的肯定是不一样的，彩妆工作室相对来说就专业一些了。有些婚庆公司一站式服务的也会有提供，记得要试妆呀！4、婚礼服装如果赠品中提供结婚当天免费的服装，一定要问清楚是否有清洗费。如果不问清楚，很可能到最后清洗费比租金要贵。我朋友的朋友告诉我，他拍婚纱照的时候就没有谈清楚，后来结婚当天的衣服选的时候分区，没办法另外加钱租了自己喜欢的婚纱，真是伤不起呀！5、关于照片样本去影楼看的时候，不要看他们样本，因为上面的照片水平肯定都是非常好的，难不成会因为样片而心动，no！！看的时候一定要问清楚这个样片在什么地方拍的，衣服也要看一下有没有，还有这个摄影师是谁。6、关于谈价能谈价格的东西那一定原来就不值这个价格的，就像你去商店买东西，能打折的衣服也许就是断码的。如果一个东西成本是300，绝对不可能250卖给你的，如果可以那就肯定不是300买进的，你当商家都傻了呀！一分价钱一分货，一定要多跑跑，辛苦点没事的。7、后期制作看影楼有没有自己的后期team，因为在外面找的后期修片的肯定没有自己的团队给力呀，有任何问题都可以找到人来给自己处理，方便快捷。8、化妆品提供还要问清楚拍照的时候会不会给你推荐化妆用品，这个一定要确定肯定，不要收费并且提供那是最好了。9、摄影师最重要的是要问清楚摄影师分不分级别的，是不是一个价格一个摄影师，等级高的肯定不是咱们普通百姓可以消费得起但是又想消费的，那个女孩子不像要最好的摄影师把自己拍的最漂亮呀！
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